Как покорить инвесторов? Делаем эффективное видео

Как покорить инвесторов? Делаем эффективное видео

Время прочтения 4 минуты

Привлечение инвестиций — серьезный вопрос для многих компаний. Что же сделать, чтобы выделиться среди конкурирующих предложений и убедить инвестора вложить деньги именно в ваш проект? Видео может стать отличным инструментом для достижении этой цели, и сегодня мы расскажем, как с его помощью повлиять на людей, принимающих важные решения.

Выберите жертву

Перед созданием видео необходимо грамотно поставить цели вашей маркетинговой кампании. Они помогут вам правильно определить содержание и стратегию распространения видео. В первую очередь, нужно выделить целевые группы, для которых вы делаете ролик.

Попробуйте ответить на несколько вопросов:

  • Кто заинтересован в том, чтобы вкладывать деньги в ваш продукт?
  • Кто является инвестором на вашем рынке? Составьте точный список компаний, сузьте его до наиболее вероятных и желательных.
  • Что представляют из себя люди, от которых зависит принятие решения? Что они ценят? В чем заинтересованы? Составьте портреты представителей аудитории.

Теперь, когда вы знаете, кто ваши зрители, нужно решить, какая идея вдохновит их. Вы можете рассказать о своем продукте, счастливых клиентах и многом другом.

Пожалуй, самой большой и самой частой ошибкой здесь бывает создание видео, похожего на презентацию. Логические аргументы, цифры и финансовые планы — это, конечно, хорошо. Но видео имеет огромный потенциал, и не нужно превращать его в обычное слайд-шоу.

Используйте самое сильное оружие

Как выбрать наиболее подходящую форму для подачи вашей идеи? Видео является мощнейшим инструментом влияния на зрителей, вы должны зацепить их эмоционально. Как мы писали ранее, компании, работающие в секторе b2b, часто намеренно не затрагивают чувства зрителей, опираясь при создании видео лишь на рациональные аргументы, что совершенно необоснованно.

Вот несколько эффективных стратегий, которые подходят для создания видео для привлечения инвесторов.

Расскажите историю о вашем стартапе или идее

Как вам пришла в голову мысль создать ваш продукт? Какую ценность вы несете миру? Как вы нашли и вдохновили свою команду? Возможно вы начинали бизнес в гараже, как компания Apple или в студенческом общежитии, как Марк Цукерберг? Будьте искренними и настоящими. Такой подход будет скорее интересен для зрелых компаний, либо для тех, кто использует для сбора инвестиций краудфандинговые платформы.

Расскажите о проблеме, которую решает ваш продукт

Отличный прием для тех, кто только запустил свой стартап. Ваш бизнес помогает клиентам справиться с их болью? Это то, что нужно. Убедите инвесторов, что вы делаете мир лучше и решаете проблему большого количества людей. Видео очень наглядно покажет ваших клиентов и ситуацию, с которой они сталкиваются, кто-то может рассказать свои истории и рассказать о том, как им помог ваш продукт.

Расскажите о вашем главном отличии от других аналогичных проектов, в чем ваша уникальность?

Очень вероятно, что на рынке существует множество ваших конкурентов со схожими продуктами. Это значит, что вам необходимо отстроиться от них.

Покажите, как это работает

Видео может хорошо продемонстрировать, как создается ваш продукт, как работает ваша компания. Хороший пример этого — DollarShaveClub. В ролике мы видим и производство, и склад, и, конечно же, самого настоящего директора компании, который очаровывает зрителей. Последнее — отличная фишка. В вашей компании есть харизматичные личности, способные очаровать кого угодно? Это их звездный час! Кстати, Майкл Дубин, директор DollarShaveClub, сумел собрать с помощью своего обаяния и смекалки порядка 10 млн долларов инвестиций.

Выбираем стратегию распространения

Использование роликов для презентации перед узким кругом инвесторов  — лишь один из вариантов. Стратегия распространения видео не менее важна, чем его идея. Ее необходимо определить заранее в соответствии с вашими целями.

  1. Промо-ролики, созданные только для презентации перед узкой целевой аудиторией — непосредственно перед инвесторами. Они смогут показать ваш продукт или идею и произвести нужное впечатление.
  2. Имиджевое видео для привлечения инвестиций с помощью краудфандинга — публикуется в интернете на определенных платформах и площадках, где собирается ваша аудитория. Главная цель ролика — убедить максимальное число людей перечислить деньги на реализацию вашей бизнес-идеи. Такие ролики являются очень выгодным инструментом для презентации. В частности, краудфандинговая платформа Kickstarter посчитала, что проекты, которые создают видео о себе, на 114% эффективнее.
  3. Вирусное видео, созданное для распространения в соцмедиа. Большой плюс такого способа распространения — повышение осведомленности о вашем бренде. Компания, о которой говорят, более привлекательна для инвесторов, чем та, о которой они никогда не слышали. Очень вероятно, что инвесторы обратят на вас внимание и без помощи входящих писем от ваших менеджеров.

Продолжение следует

Мы рассмотрели методику использования видео как инструмента для привлечения инвестиций в ваш бизнес. Не стоит делать банальную презентацию или обзор продукта, как и превращать ваш ролик в скучное слайд-шоу. Имиджевый ролик может стать инструментом, который привлечет к вашей компании внимание и затронет самые глубинные чувства людей, решения которых могут очень серьезно повлиять на ваш бизнес.

В ближайшей статье мы поговорим о роликах для привлечения инвестиций в некоммерческом секторе.