4 урока, которые можно извлечь из самой значимой видеорекламы 2014-2015 года
Время прочтения 3,5 минуты
Раньше рекламодатели стремились пустить пыль нам в глаза, убеждая, что именно их товар самый лучший, а реклама была средством прямой продажи. Но времена изменились, а вместе с ними изменилась и маркетинговая реальность. О том, как сегодня победить в борьбе за внимание клиентов, читайте в новой статье от Hubspot.com, которую мы для вас подготовили.
Сегодня рекламные щиты вроде «Best in the West» больше не эффективны, потому что ожидания потребителей изменились. Любая покупка совершается за пару кликов мыши; существует все меньше ограничений для распространения продукции, собственных территорий продаж, различий цены или качества.
Теперь самая запоминающаяся реклама нацелена на другое — продемонстрировать значимость. Общество ожидает от брендов гораздо больше, чем раньше. Помимо желания делать деньги, должно быть ещё что-то более высокое, душа бренда, если можно так выразиться.
И умные бренды, коммерческие и некоммерческие, берут эту стратегию на вооружение с головокружительной скоростью. TeamWorks Media попросили друзей, клиентов и широкую общественность выбрать рекламные кампании, которые, по их мнению, достигли чего-то выходящего за пределы всемогущего доллара. Всего в списке оказалось 16 роликов.
Сравнив победителей, мы определили общие характеристики этих видео. Что позволяет им привлекать внимание, давать пищу для размышлений и эмоционально воздействовать на зрителя? Какие их особенности вы сможете использовать в своей маркетинговой кампании?
Говорите о самом важном
Все ситуации универсальны, даже если обстоятельства различны. Вы можете не быть четырехлетним ребенком из Африки, но тоже сталкиваетесь с серьезными препятствиями на своем жизненном пути.
И, наверное, вы не живете на улице, но каждый по-своему борется с предрассудками и стереотипами.
Независимо ни от чего, эта реклама обращается к самому важному и первичному: любовь к семье, страх неудачи, стремление к человеческому достоинству.
Сторителлинг в центре всего
Реклама, которая не оставляет нас равнодушными, рассказывает не о продукте или компании, она говорит о людях, находящихся в тех или иных ситуациях.
Многие ролики имеют весьма неожиданную развязку. Ведь «самая трудная работа в мире» не может быть реальной вакансией, правда?
А как объяснить, что некоторые дамы заказывают пиццу по 911?
И какая связь между рентгеном и равенством?
Уважение к зрителю
Эта реклама создана с учётом того, как в настоящее время пользователи перерабатывают информацию. Она доступна, независимо от того где и когда мы хотим потреблять её (в цифровом виде и в любое время), и, как правило, соответствует диапазону концентрации внимания (все ролики относительно короткие — от 30 секунд до 5 минут).
Никакой открытой рекламы
Эти видеоролики вызывают подлинные эмоции, потому что компании не продают ничего прямо. «Продажа» (будь то товар, услуга или пожертвование) является побочным продуктом истории, а не прямым призывом к действию.
4 совета, которые вы должны взять на вооружение
Используйте их, чтобы улучшить ваш контент и увеличить эффективность маркетинговых кампаний.
1) Обеспечьте сиюминутную ценность
По идее, первое, что требует реклама от своей целевой аудитории — это внимание. А это очень и очень много в нашем шумном и взыскательном мире.
Следовательно, это требование будет восприниматься отрицательно, если реклама не обеспечивает мгновенное получение ценности. В случае роликов, о которых идет речь в этой статье, эта ценность — воспоминания и эмоции. Ценностью также может быть информация, советы, код скидки и т.д. Что, однако, точно не является ценностью — это призыв «Купите X!».
Например, некоммерческие организации должны начинать общение со зрителем не с сообщения «нам нужны деньги», а, например, с «позвольте мне рассказать вам историю о…». И если эта история понравится зрителям, они распространят ее, поймут основную проблему и пытаются решить ее через свои пожертвования.
2) Думайте о большем, чем просто продажи
Вряд ли кого-то шокирует, что решение о покупке рождается скорее в сердце, чем в голове. И цель рекламной кампании должна быть за пределами получения прибыли или сбора средств. «Продажи», в чем бы они не исчислялись, должны быть эффектом вашего маркетинга, а не центром повествования.
3) Оцените вирусность
Никто не станет делиться роликом «Купите X!», но пользователи с радостью распространят видео, спонсируемые компанией «X», если в них будет увлекательная история. Значимый сторителлинг — вот ключ к получению внимания пользователей.
4) Помните: длительность имеет значение… чаще всего
Чем длиннее ролик, тем больше зрителей не досмотрят его до конца. Это факт. Ниже график от Wistia, который демонстрирует общее правило.
Создавайте значимую маркетинговую стратегию
Все эти ролики являются яркими примерами того, как добавить значимости вашей маркетинговой стратегии. Некоторые бренды, например Folger’s и Hallmark, постоянно используют эмоциональный сторителлинг в своей рекламе, и пришло время всем компаниям — большим и маленьким, коммерческим и некоммерческим — принять это к сведению.